Dari Apartemen, 4 Mahasiswa Bangun Bisnis Kacamata Warby Parker hingga Bernilai Rp 27 Triliun
thedesignweb.co.id, Jakarta Jika Dave Gilboa lebih berhati-hati dengan kacamatanya, Warby Parker mungkin tidak akan ada. Pada tahun 2008, Gilboa kehilangan sepasang kacamata Prada senilai $700, atau sekitar US$10,69 juta (sekitar $15,277 terhadap dolar IDR), saat berjalan untuk memulai program MBA di Wharton School, Universitas Pennsylvania (AS).
Di sana dia bertemu teman sekelasnya Neil Blumenthal, Andy Hunt dan Jeff Ryde, yang kecewa. Dalam beberapa bulan, mereka mulai menjajaki solusi yang akan mengubah industri kacamata global senilai Rp2000 triliun, yang bernilai lebih dari Rp150 miliar.
Mereka mendirikan Warby Parker, sebuah perusahaan yang menjual kacamata hitam secara online dan langsung melalui 269 toko di Amerika Serikat dan Kanada.
Dikutip dari CNBC, Rabu (2/9/2024), tahun lalu Warby Parker meraup $670 juta atau sekitar Rp10 triliun. Perusahaan tersebut kini bernilai $1,79 miliar atau sekitar 27 triliun rubel.
Tantangan bagi merek yang menjual langsung ke konsumen adalah mencapai profitabilitas. Warby Parker kini semakin dekat dengan tujuan tersebut, terutama karena mereka menghasilkan lebih banyak uang dari toko fisik dibandingkan dari bisnis online.
Pemeriksaan mata di tokonya juga memberikan penghasilan tambahan. Oleh karena itu, perusahaan berencana membuka lebih banyak toko.
Analis industri memperkirakan bahwa strategi sederhana ini akan membuat Warby Parker menguntungkan tahun depan.
“Permintaan kacamata dan lensa kontak terus meningkat, dan kami memposisikan Warby Parker untuk memenuhi permintaan yang besar dan terus meningkat ini,” kata Blumenthal.
Warby Parker Pada bulan Februari 2010, keempat pendirinya masih berstatus pelajar penuh waktu. Mereka menginvestasikan $30.000 dalam tabungan pribadi dengan total $120.000.
Blumenthal menggunakan koneksi sebelumnya di VisionSpring untuk membangun inventaris produk awal.
“Kami benar-benar menggunakan seluruh bisnis kami untuk memulai bisnis ini,” kata Gilboa.
Dengan dana terbatas, mereka menjalankan bisnisnya di luar kediaman Blumenthal dan tidak menerima gaji.
Mereka bahkan menyewa seorang humas mode untuk membantu membangun kesadaran merek. Baru-baru ini, Vogue dan GQ menulis tentang Warby Parker, dan GQ menyebutnya sebagai “Netflix untuk kacamata”.
Segera setelah artikel tersebut diterbitkan, situs web Warby Parker dibanjiri pesanan, dan dalam waktu tiga minggu mereka telah mencapai target penjualan untuk tahun tersebut.
Setelah lulus, para pendiri memutuskan untuk mengubah sebagian kantor mereka di New York menjadi ruang pamer karena banyak pelanggan ingin mencoba kacamata tersebut secara langsung.
“Sungguh sulit dipercaya bahwa kami dapat menghasilkan $3 juta per tahun hanya dari kantor kami,” kata Blumenthal.
Pada tahun 2013, mereka akhirnya membuka toko fisik pertama mereka di kawasan Soho Manhattan. Toko ritel Warby Parker menyumbang dua pertiga dari total pendapatannya tahun lalu.
CEO berharap pada akhirnya memiliki lebih dari 900 toko. “Kami membuka 40 toko tahun ini dan berencana untuk melanjutkan kecepatan tersebut di tahun-tahun mendatang,” kata Blumenthal.
Pendapatan Warby Parker terus tumbuh, namun perusahaan belum menghasilkan keuntungan. Namun, EBITDA Blumenthal dan Gilboa yang disesuaikan sebesar $52,4 juta tahun lalu adalah bukti bahwa mereka berada di jalur yang benar.
EBITDA yang disesuaikan ini tidak termasuk biaya satu kali, sumbangan amal, dan biaya terkait pajak.
Anthony C Hukumba, analis di firma penasihat keuangan Loop Capital, mengatakan penilaian tersebut wajar.
Dia berkata: “Perusahaan tidak memiliki hutang dan menghasilkan arus kas bebas untuk terus mendanai pertumbuhan. Warby Parker akan sangat menguntungkan tahun depan dari segi laba bersih.
Blumenthal dan Gilboa berencana mengubah Warby Parker menjadi “perusahaan perawatan mata terpadu” dengan menjadikan toko mereka sebagai toko serba ada untuk kebutuhan perawatan mata pelanggan.
Dengan menambahkan layanan pemeriksaan mata ke toko mereka, pendapatan rata-rata per pelanggan meningkat lebih dari 9% tahun lalu.
Jumlah pengguna aktifnya juga meningkat. Pada tahun 2023, basis pelanggan Warby Parker akan melebihi 2,3 juta, meningkat 30% dibandingkan tahun 2019.
Blumenthal yakin masih banyak peluang di pasar kacamata global. “Kami ingin Warby Parker menjadi salah satu merek yang paling dicintai di dunia,” ujarnya.